Amandine Petit
CH de Rouen
Envoyer une relance courte avec 2 creneaux et demander explicitement la prochaine etape sur pilotage commercial.
HealthScale EngineDeal Tracker
Suivez le pipeline avant qu'il se refroidisse.
Collez votre pipeline, le moteur trie les leads en chaud, tiede ou froid, recommande l'action a faire maintenant, genere un message de relance court et signale les dossiers a risque ou a accelerer.
Priorisation
Classement immediat chaud, tiede, froid selon le statut et les signaux reels du deal.
Actions
Une seule consigne par lead: relance, RDV ou qualification.
Alertes
Dossiers qui stallent et opportunites a pousser avant la fenetre de decision.
Discipline de suivi
Le pipeline ne doit jamais rester flou.
Chaque lead doit sortir de l'outil avec une seule consigne: relancer, prendre RDV ou qualifier. Si aucune de ces 3 actions n'est claire, le lead n'est pas assez travaille.
Format conseille: Nom | Compte | Statut | Signal ou contexte
Un bon signal contient une prochaine etape, un decideur, un risque de stall ou une date
Exemple: Claire Martin | Clinique du Parc | En discussion | Demo faite, DSI interesse, pilote a cadrer avant fin avril
Alertes
Leads a risque
Lead a risque
Acceleration
Opportunites a accelerer
Claire Martin
Clinique du Parc
Fixer un RDV avec le sponsor metier et la DSI pour cadrer un perimetre technique minimal pour une preuve rapide.
Marc Dupont
ELSAN Bordeaux
Fixer un RDV avec le cadre operationnel et le sponsor pour cadrer une mise en place rapide sur l'unite la plus tendue.
Julien Roche
Ramsay Sante Est
Fixer un RDV avec le sponsor metier et la DSI pour cadrer un perimetre technique minimal pour une preuve rapide.
Detail pipeline
Actions recommandees lead par lead.
Les cartes sont triees par priorite. L'outil pousse d'abord les opportunites accelerables, puis les leads a sauver, puis le reste du pipeline.
#1ChaudScore 10/10
Claire Martin
Clinique du Parc / En discussion
Focus detecte
integration terrain
Lecture
Fenetre courte a saisir sur integration terrain: il faut verrouiller l'etape suivante avant que l'arbitrage ne se deplace.
Pourquoi ce niveau de priorite
Decideur implique et prochaine etape deja visible: il faut accelerer, pas attendre.
Contexte fourni
Demo faite, DSI interesse, demande un plan pilote avant fin avril
Action recommandee
RDV
Fixer un RDV avec le sponsor metier et la DSI pour cadrer un perimetre technique minimal pour une preuve rapide.
Objectif de conversion
Faire accepter un perimetre technique minimal pour une preuve rapide
Message de relance pret a envoyer
"Bonjour Claire, pour faire avancer le sujet integration terrain chez Clinique du Parc, je vous propose un point court avec le sponsor metier et la DSI afin de cadrer un perimetre technique minimal pour une preuve rapide et les criteres de decision. Mardi 11h ou jeudi 14h ?"
Opportunite a accelerer
#2ChaudScore 10/10
Marc Dupont
ELSAN Bordeaux / RDV planifie
Focus detecte
flux et capacite
Lecture
Fenetre courte a saisir sur flux et capacite: il faut verrouiller l'etape suivante avant que l'arbitrage ne se deplace.
Pourquoi ce niveau de priorite
Decideur implique et prochaine etape deja visible: il faut accelerer, pas attendre.
Contexte fourni
Atelier avec cadre de sante mardi, objectif pilote flux lits
Action recommandee
RDV
Fixer un RDV avec le cadre operationnel et le sponsor pour cadrer une mise en place rapide sur l'unite la plus tendue.
Objectif de conversion
Faire accepter une mise en place rapide sur l'unite la plus tendue
Message de relance pret a envoyer
"Bonjour Marc, pour faire avancer le sujet flux et capacite chez ELSAN Bordeaux, je vous propose un point court avec le cadre operationnel et le sponsor afin de cadrer une mise en place rapide sur l'unite la plus tendue et les criteres de decision. Mardi 11h ou jeudi 14h ?"
Opportunite a accelerer
#3ChaudScore 9/10
Julien Roche
Ramsay Sante Est / Proposition envoyee
Focus detecte
integration terrain
Lecture
Fenetre courte a saisir sur integration terrain: il faut verrouiller l'etape suivante avant que l'arbitrage ne se deplace.
Pourquoi ce niveau de priorite
Decideur implique et prochaine etape deja visible: il faut accelerer, pas attendre.
Contexte fourni
Direction operations veut arbitrer avec la DSI la semaine prochaine
Action recommandee
RDV
Fixer un RDV avec le sponsor metier et la DSI pour cadrer un perimetre technique minimal pour une preuve rapide.
Objectif de conversion
Faire accepter un perimetre technique minimal pour une preuve rapide
Message de relance pret a envoyer
"Bonjour Julien, pour faire avancer le sujet integration terrain chez Ramsay Sante Est, je vous propose un point court avec le sponsor metier et la DSI afin de cadrer un perimetre technique minimal pour une preuve rapide et les criteres de decision. Mardi 11h ou jeudi 14h ?"
Opportunite a accelerer
#4TiedeScore 7/10
Thomas Leroy
CHU Lille / En attente
Focus detecte
pilotage commercial
Lecture
Le lead merite une relance serree pour maintenir le momentum et obtenir une prochaine etape datee.
Pourquoi ce niveau de priorite
Le lead reste vendable, mais il a besoin d'une prochaine etape claire pour monter en priorite.
Contexte fourni
Acheteur demande budget 2026 mais plus de reponse depuis 12 jours
Action recommandee
Relance
Envoyer une relance courte avec 2 creneaux et demander explicitement la prochaine etape sur pilotage commercial.
Objectif de conversion
Recuperer une reponse datee ou sortir proprement le lead du top pipeline
Message de relance pret a envoyer
"Bonjour Thomas, je reviens vers vous pour debloquer le sujet pilotage commercial chez CHU Lille. Si la priorite est toujours d'actualite, je vous propose un point de 15 min pour fixer la prochaine etape et confirmer comment donner au decideur une lecture simple de la priorite et de l'impact. Mardi 11h ou jeudi 14h ?"
#5TiedeScore 6/10
Sonia Benali
Mutualia / Contacte
Focus detecte
pilotage commercial
Lecture
Le signal existe, mais il manque encore le bon cas d'usage ou le bon sponsor pour transformer l'interet en pipeline utile.
Pourquoi ce niveau de priorite
Le lead reste vendable, mais il a besoin d'une prochaine etape claire pour monter en priorite.
Contexte fourni
Premier email ouvert, pas encore de sponsor metier identifie
Action recommandee
Qualification
Valider le cas d'usage prioritaire, le decideur reel et la date de decision sur pilotage commercial.
Objectif de conversion
Obtenir un sponsor et un probleme borne
Message de relance pret a envoyer
"Bonjour Sonia, pour voir si le sujet merite d'avancer chez Mutualia, je vous propose 15 min pour valider le cas d'usage prioritaire, le sponsor interne et l'impact attendu sur pilotage commercial. Mardi 11h ou jeudi 14h ?"
#6FroidScore 1/10
Amandine Petit
CH de Rouen / Silence
Focus detecte
pilotage commercial
Lecture
Le besoin semble reel sur pilotage commercial, mais l'opportunite est en train de se refroidir faute de prochaine etape claire.
Pourquoi ce niveau de priorite
Interet initial present, mais le dossier stalle. Sans action concrete maintenant, il va sortir du radar.
Contexte fourni
Appel decouverte il y a 3 semaines, aucun retour depuis
Action recommandee
Relance
Envoyer une relance courte avec 2 creneaux et demander explicitement la prochaine etape sur pilotage commercial.
Objectif de conversion
Recuperer une reponse datee ou sortir proprement le lead du top pipeline
Message de relance pret a envoyer
"Bonjour Amandine, je reviens vers vous pour debloquer le sujet pilotage commercial chez CH de Rouen. Si la priorite est toujours d'actualite, je vous propose un point de 15 min pour fixer la prochaine etape et confirmer comment donner au decideur une lecture simple de la priorite et de l'impact. Mardi 11h ou jeudi 14h ?"
Lead a risque